O nome de Girard Joe está listado no Guinness Book of Records como o nome do profissional de maior sucesso em todos os momentos e em todo o mundo. Por que ele estava tão honrado? Que momentos de sua biografia, que qualidades pessoais, crenças levaram esse homem a um sucesso tão impressionante?
O nome de Girard Joe é conhecido por qualquer pessoa que esteja de alguma forma conectada com o mundo das vendas ou procure melhorar seu bem-estar, lê muitos livros e publicações sobre esse assunto. Essa pessoa é um modelo, o ídolo de muitos milhões, o vendedor mais comentado entre os analistas econômicos. Seus livros são distribuídos em milhões de cópias, em quase todos os países do mundo, até os professores dos cursos de vendas mencionam seu nome.
Biografia de Girard Joe
Girard é natural de uma família americana de emigrantes de ascendência siciliana, nascida em novembro de 1928. Seus pais, em suas próprias palavras, eram "pobres, como ratos de igreja", e essa situação não se adequava ao garoto. A infância não foi sem nuvens e feliz - o pai regularmente exalava raiva e irritação na casa, adorava repetir ao filho que nada lhe daria nada, que ele continuaria sendo nada, "nada".
Até os 35 anos, a vida de Girard Joe correspondia às profecias de seu pai. Mas sua mãe apoiou o jovem, tentou ajudá-lo em tudo, não importa o que ele fizesse - e Girard tentou a si mesmo em vários campos profissionais.
Em 1962, Girard Joe pediu literalmente a si próprio uma posição de revendedor em uma das empresas que produziam carros - a partir desse momento seu sucesso começou. Foi neste ano que ele recebeu a primeira comissão impressionante para esses tempos - US $ 10, que ele gastou até um centavo em comida para sua família.
A carreira de Girard Joe
A venda de carros parecia a Girard uma verdadeira "mina de ouro", e ele não se enganou. Seu primeiro trabalho foi em uma concessionária Chevrolet. Diferentemente de seus colegas, Joe vendia de 15 a 18 carros por mês e, com seu sucesso, altos ganhos não lhes deram descanso. Girard foi caluniado e demitido. Mas essa "queda" não se tornou um motivo de tristeza e, quase imediatamente, ele conseguiu um emprego em vários centros semelhantes de empresas conhecidas como
- General Motors,
- Ford
- Chrysler
O nível de suas vendas foi incrível - eles eram mais altos que os dos concorrentes, nem mesmo às vezes, mas por uma ordem de magnitude. E Girard atraiu a atenção não apenas de representantes de empresas industriais de diversas áreas, mas também de analistas, economistas, gerentes que tentaram descobrir seu segredo, adotam a "tecnologia" da comunicação com potenciais clientes.
As regras do sucesso de Jirard Joe
Esse segmento de renda adicional não passou despercebido por Girard. Ele decidiu vender seus segredos de grandes vendas - ele começou a escrever livros. Segundo ele, o mais importante é encontrar uma ocupação que você goste, que não se torne trabalho. Mas essa regra não era nova, outros argumentos e evidências eram necessários, o público aguardava divulgações e receitas para altas rendas.
Em 1977, foi lançado o primeiro livro de Girard Doge - "Como vender qualquer coisa e para qualquer pessoa". Nele, ele revelou uma tecnologia peculiar de comunicação com o cliente, deu recomendações sobre o princípio da construção de um diálogo.
A partir desse momento, Girard Joe não estava apenas vendendo carros, ele também começou a vender a si mesmo, ou melhor, seus livros e experiência. Ele foi convidado para universidades e palestras em pequenos grupos. Tornou-se um participante regular de seminários e reuniões amigáveis, e tudo isso trouxe dinheiro, porque não poderia ser de outra maneira. "Não venda mercadorias, venda você mesmo" - esta é a regra básica do melhor vendedor do mundo, Girard Joe.
A vida pessoal de Girard Joe
Muito pouco se sabe sobre a vida pessoal dessa pessoa única. Ele se vende, mas fala pouco sobre sua família e filhos - "eles fazem parte do meu mundo, eu os amo, não consigo respirar e existir sem eles, mas eles não têm nada a ver com o mundo das vendas, porque não são um jogo". Talvez isso também faça parte do segredo de seu sucesso - ser famoso, estar à vista, mas ser capaz de não deixar ouvidos e olhos extras nos limites do pessoal. E isso também é arte!
A imprensa escreveu muito e escreveu sobre o amor reverente de Jirard Joe por sua mãe. Quando ele não teve sucesso, quando trabalhou como vendedor ambulante de jornais e depois como polidor de sapatos, apenas sua mãe acreditava em seu sucesso futuro, não se cansava de convencê-lo de que mais cedo ou mais tarde ele tiraria sua família da pobreza.
