Os profissionais de marketing de todo o mundo lutam constantemente pela atenção de compradores, consumidores, leitores, visitantes de cafés e restaurantes, eleitores e outros grupos. Eles costumam inspirar seu trabalho nos livros de Jack Trout.
John Francis Trout, que mais tarde foi apresentado como Jack, fez uma contribuição significativa para o desenvolvimento de estratégias de marketing. Um de seus méritos é que ele ensinou àqueles que oferecem às pessoas algo para se posicionar claramente. Ele também introduziu o conceito de "guerra de marketing" e, durante toda a sua vida, ensinou empresas, firmas e até países inteiros a se comportar em um mercado e uma concorrência.
Jack Trout fundou a Trout & Partners, uma empresa de consultoria que ainda opera em Greenwich, Connecticut. A empresa abriu escritórios em todo o mundo: suas filiais operam em trinta países, incluindo na Rússia, Bielorrússia e Ucrânia.
Biografia
John Francis Trout nasceu em 1935 em Nova York. Lá ele passou a infância e se formou na escola. Ele se formou no Iona College - uma instituição educacional católica privada, localizada em Nova York. Aqui ele estudou administração e foi um dos melhores alunos. Ele estava especialmente interessado na questão de vendas e promoção de bens e serviços.
Portanto, após a graduação, Trout ingressou no departamento de publicidade da General Electric. Tendo adquirido experiência neste local, o jovem especialista realiza uma promoção: ele ocupa o cargo de chefe do departamento de publicidade da "Uniroyal". Um jovem capaz subiu muito rapidamente a carreira, e logo uma alta posição estava esperando por ele.
Carreira do anunciante
Naquela época, a agência de marketing "Ries Capiello Cowell" recrutou funcionários para vários cargos, inclusive para o cargo de vice-presidente. Jack foi a uma entrevista e depois alegremente anunciou aos parentes que agora era vice-presidente de Ries Capiello Cowell. Foi um grande sucesso e um bom avanço na carreira.
Aparentemente, Trout mostrou-se do lado bom, porque ficou nessa agência por vinte e cinco anos. Aqui ele conheceu e fez amizade com Al Rice, e juntos eles desenvolveram várias estratégias de marketing.
Os amigos escreveram e publicaram o livro "Guerras de Marketing" juntos, no qual usavam métodos comparáveis à estratégia e tática militar. "No marketing - como na batalha", eles escrevem, "aqui também há uma luta pela liderança, pelo poder".
Mais tarde, suas opiniões sobre a teoria do marketing divergiram, mas ex-colegas continuaram amigos. Rice abriu uma empresa familiar e Trout começou a viajar para diferentes países e promover suas idéias lá. Com suas palestras, ele visitou Espanha, Nova Zelândia e Granada. Ele acreditava que a vida pessoal e os negócios são incompatíveis.
Paralelamente ao treinamento e aconselhamento, Trout começou a escrever livros sobre a teoria do marketing. Gradualmente, eles se tornaram amplamente conhecidos, foram testados na prática e, como resultado, aqueles que seguiram o conselho de um profissional de marketing obtiveram excelentes resultados. Posteriormente, seus livros foram traduzidos para dezenas de idiomas diferentes e ainda são publicados em grandes tiragens.
No total, Jack escreveu e publicou doze livros que são lidos em trinta e quatro países do mundo. Idéias como celebridades na teoria dos negócios, como Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler e outros, foram usadas em seu trabalho. Todos os seus livros são estudados por estudantes das principais universidades do mundo.
Trout também escreveu muitos artigos sobre sua especialização e, em 1969, propôs a introdução do conceito de "posicionamento" no dicionário de empresários. Logo em Marketing Industrial, ele publica um artigo intitulado "O posicionamento é um jogo
"(" O posicionamento é um jogo "). Desde então, ele se tornou um reconhecido teórico e praticante de posicionamento, que inventou não apenas o termo, mas também revelou seu conteúdo.
Além disso, ele disse que o posicionamento pode ser aplicado em qualquer lugar: na escala de uma pequena empresa ou na escala de um estado inteiro. O posicionamento é um entendimento claro dos clientes do que o seu produto, serviço ou você mesmo carrega. Trout atribuiu grande importância a essa estratégia. Ele disse que se tornar um líder sem isso é impossível.
Desde os anos 70, Trout assessora grandes empresas e as ajuda a se posicionar, gerenciar esse processo e desenvolver suas próprias estratégias de negócios.
Negócio próprio
Em 1991, Trout fundou sua empresa sob o nome Trout & Partners e se tornou seu presidente. No entanto, mesmo depois disso, ele não ficou parado, mas viajou para diferentes países para transmitir suas idéias aos empresários em primeira mão.
Em 2012, ele chegou a São Petersburgo, no ano seguinte - em Moscou. E naquela época ele já tinha menos de oitenta anos. Na capital, ele deu uma palestra sobre posicionamento e, tendo conversado com os comerciantes russos, chegou à conclusão de que na Rússia isso é uma coisa muito ruim: se por pontos, um ponto e meio em cinco. E ele me aconselhou a participar ativamente da marca.
