Os comerciantes russos são famosos por seus talentos empresariais, transações multimilionárias e acordos aventureiros, quando um acreditava na outra palavra, e o aperto de mão era considerado o selo mais fiel. Uma dessas pessoas empreendedoras é o comerciante de chá russo Aleksey Semenovich Gubkin.
Ele não vendeu apenas chá na Rússia - fundou uma dinastia de fornecedores de chá. É verdade que ele não era o único. Os historiadores conhecem os nomes dos "barões do chá" do final do século XIX e início do século XX: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev e outros. No entanto, o sobrenome Gubkin nesta série de vendas dos mais famosos.
Biografia
Alexey Semenovich nasceu em 1816 na pequena cidade de Kungur, perto de Perm. A família Gubkin era patriarcal, religiosa, Alexei e seus dois irmãos foram criados em severidade. Seu pai era um comerciante: envolvido no transporte de mercadorias entre Moscou, Níjni Novgorod e cidades da Sibéria.
Os irmãos não foram à escola - receberam educação domiciliar primária.
Em Kungur, a maioria dos artesãos trabalhava em couro: sapatos, luvas e outros produtos. A família Gubkin possuía um pequeno curtume, que com o tempo começou a ser administrado em conjunto por três irmãos. As coisas estavam indo bem com eles, o trabalho estava discutindo e tudo estava bem até o preço dos artigos de couro cair.
Depois, Alexei começou a pensar na necessidade de mudar para o comércio de chá - era um produto raro e caro, e era possível obter bons lucros. Devido ao alto custo do chá, não era muito utilizado, mas Gubkin criou sua própria estratégia, que mais tarde o ajudou muito.
O início da carreira de um comerciante de chá
Era problemático vender chá naquela época: era necessário ir para a fronteira com a China e trocar tecidos diferentes por lá, e depois transportá-los para a Rússia. No entanto, as dificuldades não assustaram o jovem comerciante, e ele trocou tudo o que tinha pelo chá e começou seu negócio, separando-se de seus irmãos.
Ele fez viagens reais pela Sibéria, na Mongólia, andou a cavalo até Irkutsk e Tomsk, onde havia feiras famosas. Lá ele vendeu chá. E o que restou, Gubkin dirigiu para Nizhny Novgorod, onde também havia uma grande feira, e lá ele já estava negociando com Nizhny Novgorod, comerciantes de Petersburgo e Moscou.
A característica dessas feiras era que todos compravam e vendiam chá em grandes quantidades. Depois eles os trituraram em pedaços menores e enviaram cada um para seus clientes. Isso aumentou muito o custo do varejo, e nem todo mundo podia comprar chá.
Para os comerciantes, isso não era vantajoso, pois o chá se esgotou por muito tempo. Era necessário esperar por um grande comprador, negociar um preço com ele, sem perder o lucro e levando em consideração todos os custos.
Então Gubkin aplicou sua estratégia: ele classificava o chá por variedades, ordenando os preços. Isso despertou confiança nele como uma pessoa que sabia sobre o chá e não tentou vender uma variedade barata de chá por um preço muito alto. Mas o mais importante é sua inovação - ele começou a vender chá em pequenos lotes. Ele podia pesar o quanto solicitado, e era conveniente para pequenos comerciantes.
A princípio, os comerciantes da feira ficaram indignados com isso e depois se acostumaram. E todo mundo começou a usar a mesma estratégia. De fato, em qualquer empresa, todos devem se beneficiar, e pequenos lotes de chá possibilitaram que os comerciantes da classe média também se tornassem comerciantes de chá, apenas em menor escala.
As inovações de Gubkin deram a ele mais autoridade entre os comerciantes, eles queriam cooperar com ele e comprar apenas dele. O volume de vendas cresceu muito rapidamente, e sua contribuição para a economia russa foi apreciada pelo governo: ele recebeu o posto de conselheiro estadual e a Ordem de Vladimir no III grau.
Em 1881, como homem de anos avançados, Gubkin mudou-se para Moscou, onde comprou uma casa luxuosa que despertou admiração por sua arquitetura bizarra. Esta casa ainda fica na Rozhdestvensky Boulevard. Ele comprou essa mansão de Nadezhda Filaretovna von Meck, a viúva de um empresário ferroviário. Gubkin apreciou muito o fato de sua casa ter uma história rica e pertencer às pessoas mais famosas.
É verdade que Aleksey Semenovich viveu aqui por apenas dois anos - em 1983, ele morreu. O conselheiro de estado Gubkin foi enterrado em sua terra natal, Kungur.
